Content marketing
Content marketing (obsahový marketing) je strategický přístup k tvorbě a distribuci hodnotného, relevantního a konzistentního obsahu s cílem přilákat a udržet jasně definované publikum — a v konečném důsledku ho přimět k žádoucí akci. Na rozdíl od tradiční reklamy neprodává přímo, ale buduje důvěru a expertizu prostřednictvím užitečného obsahu, jako jsou blog posty, case studies, videa či infografiky.
Content marketing patří k nejefektivnějším a nejměřitelnějším marketingovým přístupům. Jeho účinnost potvrzují rozsáhlé výzkumy:
- Web a blog jsou kanál č. 1 pro ROI: průzkum HubSpot mezi 1 500+ markétéry z celého světa ukázal, že website/blog/SEO je kanál s nejvyšším ROI ze všech marketingových kanálů. Blog posty patří mezi top 5 obsahových formátů s nejvyšším ROI (22,26 %) (HubSpot – State of Marketing 2026)
- Obsah generuje 3× více leadů za 62 % nákladů: studie Demand Metric porovnávající obsahový a outbound marketing zjistila, že content marketing generuje trojnásobek leadů oproti tradičnímu outbound marketingu, a to při o 62 % nižších nákladech na lead (Demand Metric – Content Marketing ROI)
- 97 % firem vidí pozitivní výsledky: globální report Semrush analyzující 500 000+ článků a 1 700+ markétérů ve 34 zemích odhalil, že 97 % firem zaznamenalo pozitivní výsledky z content marketingu. Články s alespoň jedním videem generují o 70 % více organického provozu (Semrush – State of Content Marketing 2023)
- Strategie je klíč: výzkum Content Marketing Institute (anketa 1 229 respondentů) ukazuje, že firmy s jasně definovanou strategií konzistentně dosahují lepších výsledků než ty, které obsah tvoří náhodně (CMI – B2B Content Marketing Trends 2026)
Časté dotazy
Jak dlouho trvá, než content marketing přinese výsledky?
Content marketing je maratonská disciplína, nikoli sprint. Podle dat HubSpot firmy, které publikují 16 a více blog postů měsíčně, generují 4,5× více leadů než ty, které nepublikují vůbec. První měřitelné výsledky v organickém provozu se typicky dostavují po 3–6 měsících konzistentního publikování, plný efekt po 12–18 měsících.
Jaký typ obsahu funguje nejlépe?
Záleží na fázi nákupního rozhodování. Semrush ve své analýze 500 000+ článků zjistil, že nejlepší výsledky přinášejí videa, krátké články, success stories, dlouhé blog posty a case studies. Důležitější než formát je však relevance — průzkum Demand Gen Report (2024) ukázal, že 51 % B2B kupujících považuje obsah za příliš generický a nerelevantní (Demand Gen Report – Content Preferences Survey 2024).
Jak měřit úspěšnost content marketingu?
Podle HubSpot State of Marketing 2026 je měření ROI marketingových aktivit nejčastějším problémem (33 % markétérů). Základní metriky zahrnují organický provoz, míru konverze, počet generovaných leadů, čas strávený na stránce a počet zpětných odkazů. Důležité je propojit tyto metriky s obchodními cíli.
Zdroje:
- HubSpot – State of Marketing 2026 – průzkum 1 500+ globálních markétérů, data o ROI kanálů a obsahových formátů
- Semrush – State of Content Marketing 2023 Global Report – analýza 500 000+ článků a anketa 1 700+ markétérů ve 34 zemích
- Content Marketing Institute – B2B Content Marketing Trends 2026 – anketa 1 229 respondentů
- Demand Gen Report – Content Preferences Survey 2024 – průzkum preferencí B2B kupujících
- Demand Metric – Content Marketing ROI – srovnávací studie nákladů a efektivity
%201.webp)